مفاهيم التسويق الدوائي وأفضل الممارسات

المقدمة

تُعد صناعة الأدوية من الصناعات الاستراتيجية الكبرى نظراً لدورها الحيوي في تعزيز السلام الاجتماعي ودعم مفهوم الأمن الوطني. 

إن الصناعات الدوائية تُعتبر من الحقوق الأساسية للإنسان، لأنها تتعلق بصحته وحياته. 

كما أن السياسة الدوائية تُشكل جزءاً أساسياً من السياسة الصحية، التي تهدف إلى تحقيق توزيع عادل للخدمات الصحية.

لقد أصبحت الصناعات الدوائية جزءاً مهماً من الصناعات الحديثة والوطنية، بدليل الزيادة الكبيرة في عدد المصانع الدوائية والمستودعات التي تسعى دائماً لتطويع استراتيجيات تسويقية للحصول على أكبر حصة سوقية. 

لذا، يُعتبر التسويق الدوائي جزءاً حيوياً من العلاقة بين الصناعات الوطنية من جهة، والتسويق الذي يسهم في توزيع المنتجات وزيادة معدل الربحية من جهة أخرى.

في الوقت الراهن، يُعتبر التسويق مجالاً حيوياً يشكل تحدياً للمنظمات الخدمية بجميع أنواعها. 

نحن في عصر التسويق الذي يُعد الأساس الذي يُقيّم نجاح أو فشل المنظمات، ويربط بين الريادة في الصناعة والخدمات. 

وقد أدركت معظم الدول، بصرف النظر عن مستويات تقدمها الاقتصادية، أهمية دراسة وتطبيق مفاهيم التسويق المتقدمة، حيث يعتمد النمو الاقتصادي على قدرة هذه الدول على تطوير أنظمة تسويقية فعالة على المستوى الدولي.

أهداف الدورة

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:

• إتقان الأساليب المتقدمة في التسويق
• فهم التقنيات المعاصرة في التسويق والترويج الدوائي
• التعرف على أخلاقيات المهنة في التسويق الدوائي

منهجية الدورة

في دورة "مفاهيم التسويق الدوائي وأفضل الممارسات"، يتم استكشاف استراتيجيات التسويق الفعّالة في صناعة الأدوية. 

يبدأ المنهج بتعريف المشاركين بمفاهيم التسويق الأساسية في القطاع الدوائي، بما في ذلك كيفية تحديد الأسواق المستهدفة وتحليل المنافسة. 

تركز الدورة على استراتيجيات الترويج والاتصال الفعّالة للترويج للمنتجات الدوائية، مع استعراض لأفضل الممارسات والامتثال للقوانين والتشريعات. 

يشمل المنهج أيضاً تحليل دراسات الحالة لتطبيق الاستراتيجيات في بيئة العمل الحقيقية وتعزيز الابتكار في تسويق الأدوية.

محاور الدورة

الوحدة الأولى، الصناعات الدوائية:

• مفاهيم أساسية متعلقة بالأدوية
• ماهية المنتوجات الدوائية، وقواعد استعماله
• مصادر الأدوية والصناعة الدوائية
• الصناعة الدوائية الصيدلانية
• المواد الصيدلانية والأدوية
• الطب الطبيعي
• تعريف الطب التكميلي أو البديل

الوحدة الثانية، إنتاج (تصنيع) واستهلاك المنتوجات الدوائية:

• كيفية إنتاج الأدوية
• استهلاك المنتجات الدوائية
• خلفية عامة عن التسويق وبيئة العمل التسويقي
• أبعاد النشاط التسويقي
• النظرية الحديثة للتسويق
• أنواع التسويق
• مستويات وأهداف التسويق

الوحدة الثالثة، أخلاقيات التسويق الدوائي:

• مفهوم أخلاقيات التسويق
• مجالات أخلاقيات التسويق
• المبادئ والقيم الأخلاقية الخاصة بالمسوقين
• السلوك الأخلاقي
• التسويق الدوائي
• المنتج(Product)
• السعر(Price)

الوحدة الرابعة، أشكال الأدوية ودورة حياة المنتوج الدوائي:

• أشكال الأدوية
• أسماء الأدوية و الأدوية المتشابهة
• دورة حياة المنتوج الدوائي
• المنتجات الجديدة
• دراسة السوق و حجم الطلب

الوحدة الخامسة، الأسواق الدوائية ودوافع السلوك الشرائي للمستهلك اتجاه الأدوية:

• الأسواق الدوائية
• كيف يتصرف واصفوا الدواء ؟
• دوافع السلوك الشرائي للمستهلك اتجاه الأدوية
• البيئة التسويقية الدوائية
• عوامل البيئة التسويقية للمنتج الصيدلاني