whats-img
تحقيق النجاح في مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء

تحقيق النجاح في مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء

تستعرض هذه الدورة استراتيجيات فعّالة لزيادة مبيعات الأدوية وتعزيز العلاقات مع الأطباء. 

تشمل الموضوعات فهم احتياجات السوق الطبي، بناء علاقات قوية مع المهنيين الصحيين، وتطبيق تقنيات تسويقية مبتكرة لزيادة الوعي والطلب على المنتجات الدوائية.

المدينة تاريخ البدء تاريخ الانتهاء الرسوم تسجيل استفسار تحميل
زيورخ 16-06-2025 20-06-2025 5500 $ تسجيل استفسار
مدريد 23-06-2025 27-06-2025 5100 $ تسجيل استفسار
جنييف 30-06-2025 04-07-2025 5500 $ تسجيل استفسار
شرم الشيخ 07-07-2025 11-07-2025 3100 $ تسجيل استفسار
كوالالمبور 14-07-2025 18-07-2025 3900 $ تسجيل استفسار
أمستردام 21-07-2025 25-07-2025 5100 $ تسجيل استفسار
دبي 28-07-2025 01-08-2025 3300 $ تسجيل استفسار
كوالالمبور 04-08-2025 08-08-2025 3900 $ تسجيل استفسار
أمستردام 11-08-2025 15-08-2025 5100 $ تسجيل استفسار
فيينا 18-08-2025 22-08-2025 5100 $ تسجيل استفسار
مدريد 25-08-2025 29-08-2025 5100 $ تسجيل استفسار
أمستردام 01-09-2025 05-09-2025 5100 $ تسجيل استفسار
اسطنبول 08-09-2025 12-09-2025 4500 $ تسجيل استفسار
دبي 15-09-2025 19-09-2025 3300 $ تسجيل استفسار
ميلانو 22-09-2025 26-09-2025 5100 $ تسجيل استفسار
كراكوف 29-09-2025 03-10-2025 5100 $ تسجيل استفسار
أمستردام 06-10-2025 10-10-2025 5100 $ تسجيل استفسار
دبي 13-10-2025 17-10-2025 3300 $ تسجيل استفسار
اسطنبول 20-10-2025 24-10-2025 4500 $ تسجيل استفسار
روما 27-10-2025 31-10-2025 5100 $ تسجيل استفسار
شرم الشيخ 03-11-2025 07-11-2025 3100 $ تسجيل استفسار
كوالالمبور 10-11-2025 14-11-2025 3900 $ تسجيل استفسار
جنييف 17-11-2025 21-11-2025 5500 $ تسجيل استفسار
دبي 24-11-2025 28-11-2025 3300 $ تسجيل استفسار
كوالالمبور 01-12-2025 05-12-2025 3900 $ تسجيل استفسار
دبي 08-12-2025 12-12-2025 3300 $ تسجيل استفسار
الدار البيضاء 15-12-2025 19-12-2025 3200 $ تسجيل استفسار
لندن 22-12-2025 26-12-2025 5100 $ تسجيل استفسار
مدريد 29-12-2025 02-01-2026 5100 $ تسجيل استفسار

دورة تحقيق النجاح في مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء

المقدمة

يُعتبر فهم عملاء شركات الأدوية أمرًا بالغ الأهمية عند الحديث عن التسويق الدوائي. 

في الوقت الراهن، يواجه الأطباء ضغوطًا كبيرة بسبب حجم المعلومات الهائل الذي يتعرضون له، بالإضافة إلى الأنشطة الترويجية والرسائل المتعددة من صناع الأدوية. 

لذا، يصبح من الضروري تخطيط استراتيجيات فعالة للوصول إلى الأطباء في ظل تغيّر الممارسات الطبية. 

تركز هذه الدورة التدريبية على تطوير مهارات التواصل الأساسية التي تُمكّن المشاركين من معالجة البيانات الطبية أو التجريبية المعقدة بكفاءة وفعالية عند التعامل مع الأطباء. 

كما تناقش الدورة توقعات الجمهور المستهدف، تحليل بيانات التجارب الطبية، والعوامل المؤثرة على اختيارات الأطباء للعلاج. 

كما تركز بشكل خاص على دراسة مسيرات الأطباء البارزين والتحديات الصعبة التي واجهوها.

 

أهداف الدورة

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:

  • تطبيق مهارات التواصل الأكثر تأثيرًا مع الفئات المستهدفة.
  • فهم شخصيات الأطباء بناءً على خلفياتهم التعليمية والثقافية، نهجهم الطبي، وأنماط تفكيرهم.
  • تحليل نقاط القوة والضعف في البيانات الإحصائية من التجارب الطبية.
  • تحديد العوامل التي تؤثر على خيارات علاج الأطباء.
  • إنشاء مواد تسويقية وفعاليات ترويجية فعالة للمنتجات الصيدلانية.

 

منهجية الدورة

في دورة "تحقيق النجاح في مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء"، يتم التركيز على استراتيجيات فعّالة لتعزيز مبيعات الأدوية وبناء علاقات قوية مع الأطباء. 

تبدأ الدورة بتعريف المشاركين بمفاهيم التسويق والمبيعات في القطاع الدوائي، بما في ذلك استراتيجيات تحديد السوق المستهدف وفهم احتياجات الأطباء. 

تركز الدورة على تقنيات التواصل والإقناع الفعّالة، بالإضافة إلى كيفية تقديم المعلومات العلمية بوضوح لدعم اتخاذ القرار الطبي. 

يشمل المنهج أيضاً استراتيجيات لبناء علاقات طويلة الأمد مع الأطباء وتعزيز التعاون لتحقيق نتائج مبيعات إيجابية.

 

محاور الدورة

الوحدة الأولى، السؤال والجواب المستند إلى الأدلة:

  • تطبيقات وسائل الدراسة المختلفة
  • الآراء وتحليل ميتا
  • التحليلات بأثر رجعي
  • تحليلات المجموعة الفرعية
  • الدراسات المتعلقة بالملاحظة

الوحدة الثانية، التجارب الطبية:

  • تفصيل التجربة
  • تقديم البيانات
  • الإحصائيات للطبيب
  • بحوث ممارسة التطبيقات

الوحدة الثالثة، التواصل مع الأطباء:

  • أساسيات التواصل
  • أساليب الاتصال المختلفة
  • اكتشاف أسلوب التواصل مع الطبيب
  • كسر منهجية "مقاس واحد يناسب الجميع"
  • التفريق بين الرسالة الترويجية والرسالة الطبية

الوحدة الرابعة، شخصيات الأطباء المختلفة والتحديات:

  • فن الملاحظة
  • إيصال الرسالة
  • التأثير الكبير في وقت قصير
  • بناء الأساس
  • معالجة المخاوف
  • الرد على أسئلة مختلفة والغرض منها
  • ماذا تقول ومتى؟

الوحدة الخامسة، العوامل المؤثرة في اختيار العلاج:

  • وجهات نظر الطبيب المختلفة
  • شخصيات الأطباء المختلفة
  • معالجة المشاكل

الوحدة السادسة، تقديم البيانات:

  • الأسئلة التي بها تحدي والاقتراحات
  • تيسير الدخول

الوحدة السابعة، التسويق وترويج الفعاليات:

  • تنوع الفعاليات والأغراض المخصصة لها
  • اختيار الفئة المستهدفة
  • العمل مع المتحدثين والحضور
  • التأكد من الفائدة العلمية
  • نقل الرسالة مع الحفاظ على المعايير التعليمية والأخلاقية العالية

دورات ذات صلة

عرض الكل

شركاؤنا في النجاح