الترويج الفعال للأجهزة والملحقات الطبية

المقدمة

يغطي هذا البرنامج التدريبي مجموعة واسعة من المواضيع المتعلقة بتسويق وترويج العلامات التجارية، بما في ذلك أدوية الوصفات الطبية والأدوية التي لا تحتاج إلى وصفة طبية، فضلاً عن السياقات الدوائية العامة والمركبة. 

سيشمل البرنامج مناقشة مواضيع مثل الإعلان عن المنتجات المركبة، الترويج خارج التسمية، الهدايا للأطباء، والإعلانات المباشرة للمستهلكين. 

بالإضافة إلى ذلك، ستتم مناقشة دراسات الحالة المتعلقة بالإعلانات وفحص استراتيجيات الامتثال للمتطلبات التنظيمية، وتطوير أنظمة مراجعة داخلية فعّالة للإعلانات الترويجية.

أهداف الدورة

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:

• تطوير برامج تسويق وإعلان فعّالة.
• تجنب المشكلات الشائعة التي تراقبها الهيئات التنظيمية بشكل مستمر.
• زيادة الوعي بالأدوار المختلفة لإدارات الشركات في تطوير الإعلانات والترويج.
• تقديم استراتيجيات فعالة للتفاعل والتعاون بين فرق التسويق والمبيعات.

منهجية الدورة

في دورة "الترويج الفعال للأجهزة والملحقات الطبية"، يتم التركيز على استراتيجيات التسويق لتعزيز الوعي وزيادة الطلب على الأجهزة والملحقات الطبية. 

تبدأ الدورة بتعريف المشاركين بمفاهيم التسويق الخاصة بالقطاع الطبي، بما في ذلك كيفية تحديد السوق المستهدف وتحليل المنافسة. 

تركز الدورة على استراتيجيات الترويج الفعّالة، مثل تطوير رسائل تسويقية قوية، واستخدام أدوات التواصل الرقمي والاجتماعي، وإجراء حملات ترويجية موجهة. 

يشمل المنهج أيضاً تقنيات لتحسين تقديم المعلومات التقنية والتجريبية للأطباء والمستشفيات، وكيفية بناء علاقات قوية مع العملاء والموزعين. 

يتم تقديم أدوات وتقنيات عملية لتحليل نتائج الحملات الترويجية، مع نماذج تطبيقية لدعم تحقيق أهداف الترويج للأجهزة الطبية والملحقات.

محاور الدورة

الوحدة الأولى، مدخل حول إعلانات العقاقير الدوائية:

• ما الذي يثير قضية الإعلان والمراجعة الترويجية
• أنواع مختلفة من الإعلان والترويج
• أدب الطرف الثالث
• دراسات حالة للإعلانات والترويج
• عندما تسوء الأمور: الوقاية، مقاييس التعافي

الوحدة الثانية، الترويج خارج العلامة:

• ما هو الترويج خارج العلامة
• ما الذي تعتبره إدارة الاغذية والعقاقير خارج العلامة
• الإعلان المقارن وادعاءات التفوق
• أمثلة على الترويج خارج العلامة
• أمثلة على جهود تطبيق "FDA"
• حالات المبلغين عن المخالفات التي تنطوي على ترقية خارج العلامة
• مطالبات نوعية الحياة

الوحدة الثالثة، التعليم الطبي:

• التعليم الطبي المستمر "CME"
• الاستجابة لطلبات الأطباء ومختصي الرعاية الصحية
• مطبوعات الراعي الوحيد
• الندوات والمعارض والندوات العلمية
• الفخرية، الهدايا، التعويضات والمكافآت

الوحدة الرابعة، تقنيات التواصل والترويج الأخرى:

• الإفصاح المالي وعلاقات المستثمرين
• التواصل مع السوابق
• أخذ عينات المنتج
• مضاعفة مجموعة الأدوية

الوحدة الخامسة، مراجعة تطوير فعالية الإعلان والترويج:

• الحاجة إلى المراجعة والتوثيق
• الإدارات والتخصصات المطلوبة في الشركة
• مصفوفة المراجعة الفعالة

الوحدة السادسة، الضوابط الداخلية وضبط الإعلان والترويج:

• مندوبو المبيعات والتفاصيل الطبية
• أحداث وبرامج التسويق
• الضوابط الداخلية الفعالة