whats-img
تطوير المهارات التفاوضية لإدارة العقود والمناقصات

تطوير المهارات التفاوضية لإدارة العقود والمناقصات

دورة تركز على تطوير المهارات التفاوضية لإدارة العقود والمناقصات، مع التركيز على استراتيجيات التفاوض المتقدمة لتحقيق أفضل الشروط في العقود والمناقصات. تشمل الدورة تعلم تقنيات التفاوض الفعّالة لإدارة المناقصات بموضوعية وشفافية، التوصل إلى اتفاقات عادلة، وتحقيق التوازن بين مصالح الأطراف المختلفة مع الحفاظ على الامتثال القانوني.

المدينة تاريخ البدء تاريخ الانتهاء الرسوم تسجيل استفسار تحميل
أمستردام 16-06-2025 20-06-2025 5100 $ تسجيل استفسار
الدار البيضاء 23-06-2025 27-06-2025 3200 $ تسجيل استفسار
كوالالمبور 07-07-2025 11-07-2025 3900 $ تسجيل استفسار
سنغافورة 21-07-2025 25-07-2025 4500 $ تسجيل استفسار
فيينا 04-08-2025 08-08-2025 5100 $ تسجيل استفسار
كوالالمبور 18-08-2025 22-08-2025 3900 $ تسجيل استفسار
لندن 25-08-2025 29-08-2025 5100 $ تسجيل استفسار
دبي 01-09-2025 05-09-2025 3300 $ تسجيل استفسار
أمستردام 08-09-2025 12-09-2025 5100 $ تسجيل استفسار
ميلانو 15-09-2025 19-09-2025 5100 $ تسجيل استفسار
براغ 29-09-2025 03-10-2025 5100 $ تسجيل استفسار
كوالالمبور 06-10-2025 10-10-2025 3900 $ تسجيل استفسار
اسطنبول 13-10-2025 17-10-2025 4500 $ تسجيل استفسار
لندن 20-10-2025 24-10-2025 5100 $ تسجيل استفسار
عمّان 03-11-2025 07-11-2025 3200 $ تسجيل استفسار
مدريد 10-11-2025 14-11-2025 5100 $ تسجيل استفسار
أمستردام 17-11-2025 21-11-2025 5100 $ تسجيل استفسار
القاهرة 24-11-2025 28-11-2025 3100 $ تسجيل استفسار
اسطنبول 01-12-2025 05-12-2025 4500 $ تسجيل استفسار
كوالالمبور 08-12-2025 12-12-2025 3900 $ تسجيل استفسار
القاهرة 15-12-2025 19-12-2025 3100 $ تسجيل استفسار
فيينا 22-12-2025 26-12-2025 5100 $ تسجيل استفسار

دورة تطوير المهارات التفاوضية لإدارة العقود والمناقصات

المقدمة:

التفاوض مصطلح لا يغيب عن حياتنا العملية بل والشخصية، التفاوض قد يكون وسيلة لفض المنازعات تتم عبر عملية التخاطب والاتصالات المستمرة بين جهتين للوصول إلى اتفاق لتحقيق مصالح الطرفين، وتقوم منهجية البرنامج على منهج استقرائي مقارن للتعريف التفاوض والمهارات المطلوبة له، فضلاً عن التدريب على كيفية ممارسته عملياً بما يتفق مع القوانين والأنظمة وفقاً لأحدث التطورات وذلك باستخدام أحدث الوسائل التدريبية.

 

أهداف الدورة:

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

  • اكتساب مهارات الاعداد للمفاوضات لفض المنازعات التعاقدية والدخول في العلاقات التعاقدية.
  • فهم كافة الوثائق القانونية المتعلقة بالتفاوض وأهميتها القانونية ومدى إلزاميتها.
  • معرفة الأسس النظرية والتدريب العملي لامتلاك مهارات التفاوض وفض النزاعات.
  • الفهم المتعمق للعقود التي تبرم قبل الدخول في المفاوضات والتي تمهد لها وتنظمها.
  • توسيع وتعميق المعرفة بتقنيات التفاوض والقدرة على تحديد الأهداف، واكتساب مهارات إدارة جميع مراحل.
  • تعميق الفهم والقدرة على تحديد استراتيجيات وتكتيكات التفاوض واستخدام الملائم منها.
  • التعرف على أهم العقبات القانونية التي قد يمر بها التفاوض وكيفية التغلب عليها.

 

منهجية الدورة:

تهدف إلى تعزيز قدرة المشاركين على إجراء مفاوضات فعّالة في سياق إدارة العقود والمناقصات. ستتناول الدورة استراتيجيات وأساليب التفاوض التي تساعد على تحقيق أفضل النتائج للأطراف المعنية مع الحفاظ على علاقات تعاقدية قوية. سيتم التركيز على تقنيات التحليل والتخطيط المسبق للتفاوض، بالإضافة إلى مهارات التعامل مع المواقف المعقدة والصعبة أثناء التفاوض. كما ستشمل الدورة كيفية التفاوض بشأن الشروط التعاقدية والمناقصات لضمان تلبية المتطلبات القانونية والمالية. سيتم دعم التعلم من خلال ورش عمل وتدريبات عملية لتعزيز المهارات التفاوضية في بيئة العمل الفعلية.

 

محاور الدورة:

الوحدة الأولى، عملية التفاوض:

  • الخصائص العامة لعقود التفاوض
  • أهداف عملية التفاوض
  • الاقتراح المبدئي أو الدعوة للتفاوض
  • مراحل العملية التفاوضية
  • شروط التفاوض

الوحدة الثانية، الاعداد الفني للمفاوضات:

  • التخطيط والاعداد للتفاوض
  • تحديد استراتيجية وتكتيك التفاوض
  • مهارات التفاوض
  • المهارات الشخصية
  • أهمية التقييم الحيادي المبكّر Early Neutral Evaluation

الوحدة الثالثة، مرحلة الاعداد القانوني للتفاوض:

  • دراسة عملية لمضمون التفاوض من الجانب القانوني
  • العقود التحضيرية للمفاوضات وخطابات النوايا Letter of Intent
  • البروتوكولات والعقود التي تولد التزاما بالتفاوض
  • العقود المبدئية التي تتعلق بالعقد المراد إبرامه
  • دراسة تطبيقية عملية لشرط التفاوض في العقود Hardship Condition

الوحدة الرابعة، عقبات التفاوض:

  • القيمة القانونية لعقود التفاوض
  • الالتزام بسرية المعلومات Confidentiality
  • القيود الواردة على حرية الاطراف
  • حسن النية Goodwill
  • العادات التجارية

الوحدة الخامسة، التدريب العملي:

  • حالات عملية في كيفية طرح الاستفسارات والتساؤلات على الأطراف الأخرى بما يحقق أعلى عائد متوقع للطرف المفاوض
  • حالات عملية في كيفية اكتشاف واستبيان نقاط القوة ونقاط الضعف في مواقف المقوض معه
  • حالات عملية في كيفية الانسحاب من الموقف التفاوضي دون أن تتأثر العملية التفاوضية وبما يعود على المفاوض بأقصى فعالية متوقعة
  • عقود متخصصة يجري استطلاع رأي بين المشاركين لاختيارها

 

دورات ذات صلة

عرض الكل

شركاؤنا في النجاح