whats-img
مهارات التفاوض في العقود والمناقصات

مهارات التفاوض في العقود والمناقصات

اكتساب مهارات التفاوض المتقدمة في مجال العقود والمناقصات، مع التركيز على استراتيجيات تحقيق أفضل الشروط وتسهيل الوصول إلى اتفاقيات مرضية للطرفين.

المدينة تاريخ البدء تاريخ الانتهاء الرسوم تسجيل استفسار تحميل
جنييف 16-06-2025 20-06-2025 5500 $ تسجيل استفسار
مدريد 23-06-2025 27-06-2025 5100 $ تسجيل استفسار
لندن 30-06-2025 04-07-2025 5100 $ تسجيل استفسار
دبي 07-07-2025 11-07-2025 3300 $ تسجيل استفسار
مدريد 14-07-2025 18-07-2025 5100 $ تسجيل استفسار
ميلانو 28-07-2025 01-08-2025 5100 $ تسجيل استفسار
باريس 04-08-2025 08-08-2025 5100 $ تسجيل استفسار
دبي 11-08-2025 15-08-2025 3300 $ تسجيل استفسار
القاهرة 18-08-2025 22-08-2025 3100 $ تسجيل استفسار
أمستردام 25-08-2025 29-08-2025 5100 $ تسجيل استفسار
ميلانو 01-09-2025 05-09-2025 5100 $ تسجيل استفسار
مدريد 08-09-2025 12-09-2025 5100 $ تسجيل استفسار
فيينا 15-09-2025 19-09-2025 5100 $ تسجيل استفسار
المنامة 22-09-2025 26-09-2025 3400 $ تسجيل استفسار
لندن 29-09-2025 03-10-2025 5100 $ تسجيل استفسار
دبي 06-10-2025 10-10-2025 3300 $ تسجيل استفسار
كراكوف 13-10-2025 17-10-2025 5100 $ تسجيل استفسار
اسطنبول 20-10-2025 24-10-2025 4500 $ تسجيل استفسار
كوالالمبور 27-10-2025 31-10-2025 3900 $ تسجيل استفسار
لندن 03-11-2025 07-11-2025 5100 $ تسجيل استفسار
أمستردام 10-11-2025 14-11-2025 5100 $ تسجيل استفسار
دبي 24-11-2025 28-11-2025 3300 $ تسجيل استفسار
المنامة 01-12-2025 05-12-2025 3400 $ تسجيل استفسار
دبي 08-12-2025 12-12-2025 3300 $ تسجيل استفسار
كوالالمبور 15-12-2025 19-12-2025 3900 $ تسجيل استفسار
سنغافورة 22-12-2025 26-12-2025 4500 $ تسجيل استفسار
لندن 29-12-2025 02-01-2026 5100 $ تسجيل استفسار

دورة مهارات التفاوض في العقود والمناقصات

المقدمة:

تركز هذه الدورة التدريبية العملية على المهارات التفاوضية في مجال العقود والمناقصات. حيث يعتبر التفاوض مصطلحاً أساسياً لا يغيب عن حياتنا العملية والشخصية. يمكن أن يكون التفاوض وسيلة فعّالة لفض المنازعات من خلال عملية التخاطب والاتصالات المستمرة بين طرفين بهدف الوصول إلى اتفاق يحقق مصالح كلا الجانبين.

تعتمد منهجية هذا البرنامج على منهج استقرائي مقارن للتعريف بالتفاوض والمهارات المطلوبة له، بالإضافة إلى التدريب على كيفية ممارسته عملياً بما يتماشى مع القوانين والأنظمة الحديثة. يتبنى البرنامج أحدث التطورات والوسائل التدريبية لتوفير تجربة تعليمية شاملة.

 

أهداف الدورة:

في نهاية الدورة سيكون المشاركون قادرين على:

  • اكتساب مهارات الإعداد للمفاوضات لفض المنازعات التعاقدية والدخول في العلاقات التعاقدية.
  • فهم كافة الوثائق القانونية المتعلقة بالتفاوض وأهميتها القانونية ومدى إلزاميتها.
  • معرفة الأسس النظرية والتدريب العملي لامتلاك مهارات التفاوض وفض النزاعات.
  • الفهم المتعمق للعقود التي تبرم قبل الدخول في المفاوضات والتي تمهد لها وتنظمها.
  • توسيع وتعميق المعرفة بتقنيات التفاوض والقدرة على تحديد الأهداف، واكتساب مهارات إدارة جميع مراحل التفاوض.
  • تعميق الفهم والقدرة على تحديد استراتيجيات وتكتيكات التفاوض واستخدام الملائم منها.
  • التعرف على أهم العقبات القانونية التي قد يمر بها التفاوض وكيفية التغلب عليها.
  • اكتساب المشارك المعرفة بمفاهيم تتعلق بالتفاوض في العقود كحسن النية والعادات التجارية والتزام السرية.

 

منهجية الدورة:

تركز الدورة على تطوير مهارات التفاوض الفعّالة في مجالات العقود والمناقصات من خلال الجمع بين المعرفة النظرية والتطبيق العملي. يتم تدريب المشاركين على استراتيجيات التفاوض المتقدمة، وكيفية التعامل مع الشروط والتفاصيل القانونية للعقود والمناقصات. تشمل الأنشطة تمارين تفاعلية على محاكاة مواقف تفاوضية واقعية، وتحليل الحالات العملية لتعزيز القدرة على التفاوض بنجاح لتحقيق أفضل النتائج المالية والقانونية.

 

محاور الدورة:

الوحدة الأولى، عملية التفاوض:

  • الخصائص العامة لعقود التفاوض.
  • أهداف عملية التفاوض.
  • الاقتراح المبدئي أو الدعوة للتفاوض.
  • مراحل العملية التفاوضية.
  • شروط التفاوض.

الوحدة الثانية، الإعداد الفني للمفاوضات:

  • التخطيط والإعداد للتفاوض.
  • تحديد استراتيجية وتكتيك التفاوض.
  • مهارات التفاوض.
  • المهارات الشخصية.
  • أهمية التقييم الحيادي المبكّر Early Neutral Evaluation.

الوحدة الثالثة، مرحلة الإعداد القانوني للتفاوض:

  • دراسة عملية لمضمون التفاوض من الجانب القانوني.
  • العقود التحضيرية للمفاوضات وخطابات النوايا Letter of Intent.
  • البروتوكولات والعقود التي تولد التزاما بالتفاوض.
  • العقود المبدئية التي تتعلق بالعقد المراد إبرامه.
  • دراسة تطبيقية عملية لشرط التفاوض في العقود Hardship Condition.

الوحدة الرابعة، عقبات التفاوض:

  • القيمة القانونية لعقود التفاوض.
  • الالتزام بسرية المعلومات Confidentiality.
  • القيود الواردة على حرية الأطراف.
  • حسن النية Goodwill.
  • العادات التجارية.

الوحدة الخامسة، التدريب العملي:

  • حالات عملية في كيفية طرح الاستفسارات والتساؤلات على الأطراف الأخرى بما يحقق أعلى عائد متوقع للطرف المفاوض.
  • حالات عملية في كيفية اكتشاف واستبيان نقاط القوة ونقاط الضعف في مواقف المقوض معه.
  • حالات عملية في كيفية الانسحاب من الموقف التفاوضي دون أن تتأثر العملية التفاوضية وبما يعود على المفاوض بأقصى فعالية متوقعة.
  • عقود متخصصة يجري استطلاع رأي بين المشاركين لاختيارها.

دورات ذات صلة

عرض الكل

شركاؤنا في النجاح