whats-img
استراتيجيات المبيعات والتنافس في بيئة الأعمال بين الشركات B2B

استراتيجيات المبيعات والتنافس في بيئة الأعمال بين الشركات B2B

تستعرض الدورة استراتيجيات مبيعات متقدمة والتنافس في بيئة الأعمال بين الشركات (B2B). تشمل الموضوعات فهم ديناميكيات السوق بين الشركات، تطوير استراتيجيات تسويقية موجهة، تقنيات التفاوض والتواصل مع الشركات الكبيرة، وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد مع العملاء المؤسسات. كما تركز على تحليل المنافسة وتحديد الفرص في سوق B2B لتحقيق النجاح المستدام والنمو.

المدينة تاريخ البدء تاريخ الانتهاء الرسوم تسجيل استفسار تحميل
شرم الشيخ 16-06-2025 20-06-2025 3100 $ تسجيل استفسار
القاهرة 23-06-2025 27-06-2025 3100 $ تسجيل استفسار
باريس 30-06-2025 04-07-2025 5100 $ تسجيل استفسار
أمستردام 07-07-2025 11-07-2025 5100 $ تسجيل استفسار
مدريد 21-07-2025 25-07-2025 5100 $ تسجيل استفسار
كوالالمبور 28-07-2025 01-08-2025 3900 $ تسجيل استفسار
لندن 04-08-2025 08-08-2025 5100 $ تسجيل استفسار
القاهرة 25-08-2025 29-08-2025 3100 $ تسجيل استفسار
بالي 01-09-2025 05-09-2025 4500 $ تسجيل استفسار
أمستردام 08-09-2025 12-09-2025 5100 $ تسجيل استفسار
لندن 15-09-2025 19-09-2025 5100 $ تسجيل استفسار
اسطنبول 29-09-2025 03-10-2025 4500 $ تسجيل استفسار
الدار البيضاء 06-10-2025 10-10-2025 3200 $ تسجيل استفسار
أمستردام 13-10-2025 17-10-2025 5100 $ تسجيل استفسار
كوالالمبور 20-10-2025 24-10-2025 3900 $ تسجيل استفسار
جاكرتا 03-11-2025 07-11-2025 4500 $ تسجيل استفسار
أمستردام 10-11-2025 14-11-2025 5100 $ تسجيل استفسار
مدريد 17-11-2025 21-11-2025 5100 $ تسجيل استفسار
باريس 24-11-2025 28-11-2025 5100 $ تسجيل استفسار
كراكوف 01-12-2025 05-12-2025 5100 $ تسجيل استفسار
دبي 08-12-2025 12-12-2025 3300 $ تسجيل استفسار
القاهرة 15-12-2025 19-12-2025 3100 $ تسجيل استفسار
أمستردام 22-12-2025 26-12-2025 5100 $ تسجيل استفسار
جنييف 29-12-2025 02-01-2026 5500 $ تسجيل استفسار

دورة استراتيجيات المبيعات والتنافس في بيئة الأعمال بين الشركات B2B

المقدمة

تقدم دورة "المبيعات وإدارة المبيعات والمنافسة وأخلاقيات المبيعات B2B" فرصة فريدة للفهم العميق لعمليات المبيعات وإدارتها في بيئة الأعمال الرقمية المعاصرة. 

تركز هذه الدورة على المواضيع الأساسية التي يحتاجها المحترفون في مجال المبيعات B2B لتحسين أدائهم والتفوق في سوق يشهد تنافسًا شديدًا.

تبدأ الدورة بفهم عمليات المبيعات والتنافس في الأعمال، مع التركيز على التحولات التكنولوجية وتأثيرها على عمليات المبيعات. 

تغطي الوحدات التدريبية إدارة المبيعات في بيئة B2B واستراتيجيات تحسين أداء فرق المبيعات، بالإضافة إلى التحديات والحلول المتعلقة بتسويق المنتجات أو الخدمات B2B. 

كما تسلط الضوء على أخلاقيات المبيعات في هذا السياق.

تشمل الدورة أيضًا تقنيات التفاوض وأهمية الابتكار والتميز في سوق B2B، وتختتم بمناقشة استراتيجيات تقييم أداء المبيعات واستخدام تحليل البيانات لقياس الأداء وفهم اتجاهات السوق. 

يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى تزويد المشاركين بالمهارات والمعرفة العميقة التي تمكنهم من التفاعل بفعالية مع تحديات سوق المبيعات B2B وتحسين أدائهم المهني.

 

أهداف الدورة

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:

  • توفير فهم عميق لعمليات المبيعات والتنافس في بيئة الأعمال.
  • تحليل مراحل عملية المبيعات في سوق B2B.
  • تطوير استراتيجيات مبيعات مخصصة لبيئة التسويق B2B.
  • بناء مهارات التفاوض والإقناع الملائمة للعملاء B2B.
  • تعزيز فهم المشاركين للأخلاقيات المهنية في مجال المبيعات B2B.

 

منهجية الدورة

تركز هذه الدورة على تقديم استراتيجيات فعالة للمبيعات في بيئة الأعمال بين الشركات (B2B)، مع التركيز على تحليل السوق وتطوير استراتيجيات تنافسية. 

يتم تقديم المحتوى النظري دون الحاجة إلى تطبيقات عملية، مما يعزز فهم المشاركين لكيفية التنافس بفعالية في هذا المجال.

 

محاور الدورة

الوحدة الأولى: فهم عمليات المبيعات والتنافس في الأعمال

  • تعريف بأساسيات البيئة التجارية والتسويق.
  • التحليل الشامل لعمليات المبيعات والتنافس في سوق الأعمال.
  • مقارنة بين مفاهيم المبيعات B2C و B2B.
  • فهم التأثير المباشر لتطور التكنولوجيا على تحولات المبيعات.

الوحدة الثانية: إدارة المبيعات في بيئة B2B

  • الفارق الرئيسي بين إدارة المبيعات في B2B و B2C.
  • استراتيجيات تحسين أداء فرق المبيعات في سوق الأعمال.
  • تطبيقات عملية لتحليل البيانات واستخدامها في تحسين عمليات المبيعات.
  • فهم أهمية تكامل الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي في إدارة المبيعات.

الوحدة الثالثة: تحديات وحلول التسويق B2B

  • التحديات الفريدة التي تواجه تسويق المنتجات أو الخدمات B2B.
  • استراتيجيات فعّالة للتغلب على التحديات الشائعة في تسويق B2B.
  • دراسات حالة حول كيفية تحقيق النجاح في مجال التسويق B2B.
  • فهم التحولات الحديثة في عمليات التوريد وتأثيرها على استراتيجيات المبيعات.

الوحدة الرابعة: أخلاقيات المبيعات في بيئة B2B

  • أهمية الأخلاقيات في عمليات المبيعات B2B.
  • تحديد الممارسات الأخلاقية والغير أخلاقية في سوق الأعمال.
  • كيفية بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء في بيئة B2B.
  • فهم أخلاقيات التفاوض وحل النزاعات في مجال المبيعات B2B.

الوحدة الخامسة: استراتيجيات المنافسة في سوق الأعمال

  • تحليل التنافس في بيئة B2B وكيفية تحديد النقاط القوية والضعف.
  • تطبيق استراتيجيات المنافسة المستدامة في عمليات المبيعات.
  • استخدام تقنيات الابتكار والتميز في سوق B2B.

الوحدة السادسة: تطوير مهارات التفاوض في بيئة B2B

  • فهم تقنيات التفاوض واستخدامها بفعالية في المبيعات B2B.
  • تحليل الأساليب الناجحة للتفاوض في بيئة الأعمال.
  • بناء القدرة على التفاوض بمرونة وفعالية مع العملاء B2B.

الوحدة السابعة: تقنيات البيع والتسويق الرقمي في B2B

  • أهمية استخدام التسويق الرقمي في بيئة B2B.
  • تحليل أحدث تقنيات التسويق الرقمي وتطبيقها في تحسين عمليات المبيعات.
  • استراتيجيات البيع عبر الإنترنت وكيفية تحسين تجربة العملاء B2B.

الوحدة الثامنة: تقييم أداء المبيعات وتحليل البيانات

  • استخدام تحليل البيانات في قياس أداء المبيعات.
  • تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق وتوقعات المستهلكين في B2B.
  • تحديد KPIs الملائمة لتقييم أداء الفرق التسويقية في بيئة الأعمال.

الوحدة التاسعة: تطوير مهارات العرض والاقناع في بيئة B2B

  • كيفية إعداد عروض مبيعات فعّالة في سوق الأعمال.
  • بناء مهارات الاقناع والتأثير على اتخاذ القرارات في B2B.
  • دراسة حالة حول العروض الناجحة في بيئة B2B.

الوحدة العاشرة: استراتيجيات تطوير العلاقات العملاء في سوق B2B

  • أهمية بناء علاقات قوية مع العملاء في بيئة B2B.
  • استراتيجيات

دورات ذات صلة

عرض الكل

شركاؤنا في النجاح