استراتيجية تطوير وتخطيط المنتجات الحالية والجديدة

المقدمة:

تظهر أهمية إدارة المُنتَج على اعتبار أن نجاح المُنتَج في السوق يعطي مؤشراً دقيقاً لنجاح الاستراتيجية التسويقية في قدرتها للوصول إلى المشترين، و أن المُنتَج حظي باهتمام وقبول السوق وتحقيق التفوق على المنافسين.
ازدادت أهمية استراتيجية المُنتَج لأثرها الواضح على الاستراتيجيات الأخرى للمزيج التسويقي، باعتبار أن جوهر العملية التسويقية ينصب نحو إيصال (سلعة، خدمة، فكرة) من المنتجين إلى المستهلكين. لولا وجود (سلعة، خدمة، فكرة) لما أصبحت هناك حاجة لعملية التبادل التسويقي ووجود علاقة بين طرفي العملية التسويقية.

أهداف الدورة:

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

• المعنى في مفهوم المُنتَج وتعريفه.
• مزيج المُنتَج ودور التسويق في استراتيجية المُنتَج.
• المُنتَج الجديد والخطوات المتعاقبة في تطويره.
• دورة حياة المُنتَج والاستراتيجيات المعتمدة في كل مرحلة من مراحل حياته.
• التخطيط لعملية تبني المُنتَج ونماذج المستهلكين المتعاملين مع المُنتَج الجديد.

منهجية الدورة:

تركز الدورة على استراتيجية تطوير وتخطيط المنتجات الحالية والجديدة من خلال استراتيجيات مبتكرة لتحليل السوق واحتياجات العملاء. يتم تدريب المشاركين على كيفية تحديد الفرص الجديدة في السوق، تطوير أفكار منتجات جديدة، وتحسين المنتجات الحالية باستخدام أدوات مثل تحليل SWOT، أبحاث السوق، وتوجهات الابتكار. تشمل الأنشطة ورش عمل لتطوير خرائط الطريق للمنتجات، تصميم استراتيجيات إدخال السوق، واختبار النماذج الأولية. كما يتم التركيز على تكامل الاستراتيجيات التسويقية مع تطوير المنتجات لضمان تلبية توقعات العملاء، وتحقيق التميز التنافسي والنمو المستدام.

محاور الدورة:

دورة حياة المنتج:

• مرحلة إطلاق المنتج
• مرحلة نمو المنتج
• مرحلة استقرار المنتج
• مرحلة انتهاء المنتج

التخطيط لعملية تبني المُنتَج:

• نماذج المستهلكين المتعاملين مع المُنتَج الجديد.
• التوزيع الجغرافي للعملاء المستهدفين
• من هم هم العملاء الحاليين و من هم المستهدفون ؟

المفهوم الحديث للتسويق:

• مفهوم التسويق
• الفرق بين التسويق والبيع
• تطور مفهوم التسويق
• مبادئ التسويق الحديث
• المزيج التسويقي
• مكونات المزيج التسويقي

مفاهيم التسويق الاساسية:

• الحاجات
• الرغبات
• الطلبات
• المنتجات
• التبادل

أساليب تطوير السياسات البيعية و إستراتيجيات التسويق:

• إستراتيجية تجزئة السوق
• إستراتجية البرنامج التسويقي
• إستراتيجية تخطيط المنتجات
• إستراتيجية التسعير
• إستراتيجية الإعلان و الترويج
• إستراتيجية التوزيع
• الإستراتيجية التنافسية

مهارات التخطيط التسويقي الفعال:

• أنواع الخطط التسويقية
• خطوات إعداد الموازنة التسويقية وموازنة المبيعات
• أساليب إعداد برامج البيع
• أساليب وأدوات الرقابة علي تنفيذ خطط التسويق والبيع ومتابعتها